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培训机构春季招生即将来临,“招生话术”是招生中极为重要的一部分

简介: 培训机构春季招生即将来临,“招生话术”是招生中极为重要的一部分,所以春招的重要性再怎么强调都不为过,再怎么提前筹备也不为过。

培训机构春季招生即将来临,“招生话术”是招生中极为重要的一部分,所以春招的重要性再怎么强调都不为过,再怎么提前筹备也不为过。

要招生,更要努力去想一切的办法提高续班率!

对每一个交费学员有节奏地进行沟通,对学员的学习情况、表现、成绩等定期进行总结,与家长定期,了解家长想法。

让家长感受到学校的服务,从而增加信任感。

在的过程中,潜移默化地将产品植入到家长潜意识里,待时机成熟,续费自然水到渠成。

当学生第一次来校报名时,我们就要询问家长孩子成绩状况。

新老师可以学习一下话术:根据孩子的实际状况,孩子成绩进步确实相当困难,因为孩子前面知识欠帐漏洞太多,而且学习习惯已经形成,短时期内很难改变。

孩子的学业需要我们更多的努力,但我们不能因为困难而放弃努力。

我们一定要配合好,让他在学校认真上好我们的课,认真完成作业,争取每周都有一点进步。

3、刺动续费通过优惠活动等刺激老生带新生参加课程,是大家常用的手段,一般的老带新优惠只考虑刺激老生家长的积极性,通常是给带了新生的老生打折,而新生没有享受到被老生带进来的优惠,这样其实会忽略一个老生的面子问题——如果新生家长知道老生家长是为了自己获得优惠而推荐的,那老生家长的面子就挂不住了,真正合理的做法是对老生及其所带的新生同时享受优惠政策,这样老生家长的优越性就出来了。

地推+拼课单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果。

先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单:设计思路:1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。

2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。

实操:1、发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:第一步:印好二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。

两个字:给予,为消费者有价值的东西。

各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上,对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。

单页主题明确:LOGO明确,让客户一看就知道你学校是干什么的,客户手拿单页的部分留出空白。

第三步:风格幽默风趣单页让客户第一眼上看去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。

第四步:单页内容分析1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感(多个0),当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。

100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,上好发条让家长有紧迫感。

不满意包退款:给家长加上强有力地锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。

送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,会觉得怎么算都不吃亏。

作为我们培训机构来讲,我们要通过教学、服务、活动、广告等各种手段不断提升学校的知名度和美誉度,并且不断加强学生和家长对品牌的忠诚度,让他们成为机构或老师的铁杆粉丝,这样还愁续班率的问题?


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